,三、应用方式,1、园林绿化工程,园林绿化工程的花卉应用量是更大的。无论是市政公园、道路绿化带，还是房地产小区项目，都要种植大量草花和地被，这类项目普遍要求不高，面积往往很大。山东青州的一二年生草花和宿根价格较为低廉，但盆径和蓬径较小，重点项目逐渐淘汰了这类产品，因为现在的工程比较注重即时效果，尤其是一二年生草花，若密度不够，很难达到效果，所以采用蓬径较大且标准的产品不仅栽植效果好，也能减少单位面积用量，并且整齐美观。另外，对于一些养护项目，每年的林下地被的补植量也很大。目前北京比较流行的是乡土宿根地被，如崂峪苔草、蛇莓、委陵菜、华北香薷等，这些新兴的花卉品种，有适应性强、便于管理、生产技术简单的优点，可以通过苗圃套种、林下经济等整合资源的方式进行生产。,2、节日花坛,近年来，各地的重大活动和节日都要进行花坛布置以营造和烘托气氛。花坛的形式不再是以往的平面图案为主，而是立体造型为主，19年在北京延庆召开的世界园艺博览会，就有大量的立体花坛应用，北京每个区都有一个立体花坛展示，花车巡游也是世园会一个重大亮点。立体花坛对花卉生产提出了更高的要求，不仅需要考虑品种，还需要考虑成苗的出苗类型，很多时候是以定制生产的方式进行的。,3、花海、花境,花海是通过大面积成片的种植，形成巨大的体量，给人以强烈的视觉冲击和震撼的效果，在旅游景区有较多的应用。花境是通过不同植物材料的组合搭配形成的小面积的花卉艺术景观，在公园、城市街道和高端房地产楼盘都有应用。花海和花境不仅要有即时效果，对长期效果也很注重，品种的选择要考虑后期的养护。花海和花境也是花卉公司进行品种展示宣传推广的方式，今年春天的一系列活动都是通过花境营造的方式，来进行品种推广宣传的。,4、家庭园艺,在欧美家庭园艺占据花卉消费市场的主要份额，人们把园艺当成是生活的一部分，而在中国目前家庭园艺还在起步阶段，且存在着南北方发展不平衡的现象。随着人们生活水平的提升，园艺作为一种健康的休闲爱好，必然会被越来越多的人们所接受。培养人们的园艺爱好是当前花卉行业所面临的重要课题。通过举办各类展览，让人们感受花卉园艺所带来的美感，同时设置一些互动类的活动，让人们亲身参与设计种植的过程，尤其培养青少年儿童对花卉园艺的喜爱。开发花卉在家庭生活的应用形式，如庭院花园、阳台花园、室内花艺布置，以及植物在室内装修上的应用等。家庭园艺市场潜力巨大，消费人群多为高端产品的消费者，如何推广产品和引导消费是当前家庭园艺市场所面临的问题。,5、鲜切花和室内盆栽,鲜切花和室内盆栽是传统花卉零售业应用最多的两种产品，应用方式主要为礼品和花卉租摆。这两类产品已经形成较为稳定的市场，生产和销售渠道也都比较成熟，但仍有继续开发的空间。如19年世园会上的花车巡游，就应用了大量的鲜花进行布置；盆栽也可应用在花坛和花境上，起到画龙点睛的作用。不同的应用场景，对花卉产品的成品类型和性状有不同的需求。如何针对产品应用场景的需求，进行育种研发和改良生产技术措施，这些都是创新开发者需要考虑的问题。,四、营销方式与销售渠道,1、花卉产业链,花卉产业包括引种育种研发、种苗和成苗的生产、承揽花卉项目（园林绿化工程、花海、花境、花坛、花卉租摆等）、花卉零售商。消费端包括公共消费和私人消费。产业链每个环节有各自的利润点，针对不同的消费端也有不同的营销方式。,2、引种育种研发端,目前国内知名的花卉公司多是以引进代理国外的花卉新品种为主，主要的利润点在于种苗的出售。通过对所引进品种的研究，探索出标准化的生产技术措施，包括土壤基质的配比、水肥药的管理措施、温湿度光照等条件控制、花期控制措施等，将这些技术措施作为服务提供给成苗生产商。一个新品种能否被市场认可，在于成苗生产商对该品种的未来市场预期。因此，营销推广的重点就在于对产品的应用方式的创新与开发，以及进一步挖掘产品本身的潜力（如花期的调控与延长）。营销推广的方式主要有：①在生产基地设立展示区，作为品种展示的长期平台。②举办花展，邀请各类人员前来观看，包括设计师、生产商、施工单位、终端消费者和普通群众。③举办花境设计比赛，通过命题和限定使用品种，充分开发产品的应用组合方式，起到发掘产品潜力的作用；通过邀请的设计师和行业知名度较高的评委，也可以提升品牌知名度。④通过承揽设计、施工、维护一体的花卉工程，通过消费端的平台，来推广自己的产品。,3、成苗生产端,成苗生产端主要分两种，一种是面对高端市场的产品生产者，一种是面对普通园林绿化工程和低端家庭园艺消费者的低档产品生产者。成苗生产者对于产品品种的选择很重要，因为成苗生产要占用大量的场地和设施，单一品种达不到一定规模，则缺乏市场竞争力，如果品种太多，则场地和设施的投入有太大，所以选择几个市场潜力的品种，依植物的生长习性错开季节交替生产，更大限度的利用场地和设施，是生产者首要考虑的问题。在产品品种的选择上，产品主要考虑后期产品的市场认可度，产品性状的稳定性是考虑的重点，一般各类花展上育种公司着力推广的都会很不错，但切记盲目跟风，大家都看好的品种，可能会造成后期价格走低的情况；低档产品主要考虑的是品种的生产成本和生产周期，以及市场的需求量，近年来低端家庭园艺市场比较流行的小型盆栽，如微型月季、竹芋等，有生长周期短，生产条件要求低的特点；还有目前应用于园林绿化工程的崂峪苔草、委陵菜、蛇莓等乡土宿根花卉，有生产条件简单，生产速度快，市场需求量大的特点。另外，成苗生产端的生产技术管理措施也是其盈利的重要保证，标准化的生产技术措施不仅能降低成本，还能保证出苗质量的稳定性，对品牌的信誉度有较高好的保障。,4、承揽花卉项目的企业,花卉项目包括花坛、花境、花海项目，以及花卉租摆项目，另外还有庭院花园项目，室内花艺布置项目。花卉项目往往都是设计施工一体承揽的，盈利点在于通过设计使花卉产品增值，因此能否实现项目效益的更大化，设计环节是重点。就拿花坛项目为例，由平面图案发展到立面图案，再到立面造型，花坛项目的造价体量不断增长，利润也成倍增长。创新设计形式，提高设计内涵，提升施工工艺技术水平，明确设计艺术风格，树立品牌形象，这些是承揽花卉项目的企业进行营销的主要方式。为实现这些目的，花卉设计师应经常关注了解花卉市场新品种的性状特点，丰富自己的设计素材，企业也可以与育种公司进行合作，帮助育种公司进行新产品推介的同时，丰富和提高自己项目产品的内容和艺术水平。,5、花卉零售商,花卉零售商的销售渠道主要有两条，一是利用互联网销售平台进行线上销售，二是通过实体店线下销售。线上销售的好处是可以不受地域的限制，更大限度的拓展客户，尤其是现在的网络直播，极大的推动了零售花卉行业的发展。网络直播销售花卉需要一个稳定的客户群体，每一个直播间或主播要保证有一定数量的消费能力和消费习惯相对统一的粉丝群，才能保证稳定的销售量。举例说明：如果商家在一个直播间推出的花卉品种的价格普遍较高（或较低），那么就会吸引一批长期的高端（或低端）消费粉丝群体；如果商家在一个直播间经常变换推出花卉品种的价格档次，那么就很难维护一个稳定的粉丝群体。因此，网络直播销售要做好营销策略，避免盲目变换产品档次，维护一个稳定的粉丝群是线上营销的重点。另外直播间的装饰风格和主播的直播技巧也很重要，营造一个好的直播氛围，有利于吸引粉丝，引导消费。线下实体店的销售方式的重点是要考虑客户体验，目标客户群体要定位在高端消费人群，店面的装饰设计很重要，展示、售卖与产品体验相结合。例如，主营鲜切花的店面，可以定期组织花艺教学、比赛和作品展示等活动，培养客户的花艺爱好，引导消费习惯。总之，花卉零售商主要面对的都是家庭园艺的爱好者，无论是线上还是线下销售，在当前首要的任务还是拓展客户群体，培养人们园艺习惯。,五、对于花卉产业未来的展望,我国的花卉产业正处于快速发展期，人们对花卉的喜爱，日益增加，花卉产品的消费量也将逐年增多。面对正在走向繁荣的市场，我们要做好充分的准备迎接机遇的到来。首先，应增加自主研发相关的投入，吸引和培养相关的人才，我国对于知识产权的保护越来越重视，自主研发的产品知识产权必定成为未来一笔宝贵的财富。其次，应加强行业内部的相互合作：花卉产业链各环节间的纵向合作和同环节的横向合作，例如育种公司与设计施工单位联合举办花展，生产商之间互通有无；另外，还可以通过合作经营，整合资源，实现资源的更优化配置。最后，还应该继续深度发掘花卉市场的潜力，创新花卉的应用形式，开发多样园艺生活体验，以及花卉的周边产品和业务。,结束语,今年的春天虽然笼罩着疫情的阴影，但走在花卉行业前端的人们，通过一场场花卉视觉盛宴，给人们带来了美好的希望，让人们感受到了花卉的魅力，未来将有更多的企业和个人投身到花卉事业中来，共建我们美丽的国土花园，花卉的产业前景一篇大好。,,
